| От Автора : | Как оказалось, одним из самых проблемных моментов при создании рекламных текстов
-будь-то реклама лавки пончиков на Ямайке или сочинение текста минисайта для
вентиляторного завода, является составление списка выгод, которые ваше предполагаемое
к реализации добро содержит:).
Не то, чтобы само по себе это было каким-то архисложным делом, но почему-то
все присылаемые на медицинский анализ творения явно обнаруживали в себе массу
слабых мест, хотя, если честно, то именно этот элемент вашего копирайтинга должен
быть облизан и отшлифован как нельзя лучше, ибо пытливый ум наткнувшегося на
вашу текстуру бедолаги если и запнется обо что-то в тексте, то скорее всего
именно за перечень выгод.
При условии, конечно, что ранее ваш заголовок убедил его оставаться с вами хотя
бы минут пять...
И, хотя мне и в голову не приходило, что большинство ныне живущих копирайтеров
могут попасть в засаду именно на этом блоке (благо о нем было немало спето в
моих книгах по копирайтингу), тем не менее так оно и оказалось...
Посему я решил поразмыслить и разобраться - как же этот процесс технологизировать?
Нельзя ли как-то по НЛП-шному разложить создание перечней выгод на элементы
и позволить юзать этот алгоритм любому танкисту на морозе с гарантированным
успехом?
Памятуя о том, что танкисты могут попасться разные, я решил не делать категорических
заявлений, как это случилось в моей книге Слова-Магниты
- что повлекло за собой массу летальных случаев от неуемной жадности некоторых
магнитных фанатов - а ограничиться неназойливым советом по этому сабжу - сиречь
теме...
Поискав среди редких источников и поспрашивав своих буржуйских коллег Сети я
наткнулся на ряд материалов, которые, как мне показалось, могли бы помочь решению
этой задачи...
Однако, памятуя о том. что Рунет это вам не Арманд Морим с его правильными фразами,
а сообщество приколистов и стебанистов, я решил сделать абсолютно вольный перевод
и комплектацию источников вдохновения с тем, чтобы читать их имело смысл. А
заодно и дополнить вышеупомянутые источники своими наблюдениями по сабжу - там
где это не нарушало ход моей (и авторов источников) шахматной мысли :)
В результате получился преполезнейший спецотчет, который я вам и предлагаю...
Ничьи авторские права при этом не ущемились, поскольку абсолютно лояльным образом
полученные материалы сохранили свое первичное авторство, изменив только стиль
подачи - что было необходимо, потому как рунетовцы еще не так кастрированы Макдональдсом
и Виндузой как их западные сотоварищи...
Ну и, конечно, переводчик решил слегка переделать примеры небольшого своп-файла
в конце этого отчета с тем, чтобы они стали выглядеть более по-человечески для
русскоязычной публики...
В целом я получил удовольствие от процесса производства и надеюсь, отныне рынок
редких изданий по копирайтингу пополнится еще одним - чертовски полезным...
Искусство составления маркированного перечня выгод - именуемого еще пульками,
маркерами или буллетами - странным образом прошло мимо всех авторитетов,
проезжавших по копирайтинговой тематике...
Все, что обычно писалось по этому вопросу, сводилось в итоге просто к советам
типа составьте полный список выгод и преимуществ вашего товара или услуги и
отделите одно преимущество от другого с помощью маркеров
На чем и подрывались начинающие...
Подрывались аж дважды - во-первых, при построении самого списка, когда выгоды
заменялись просто характеристиками товара или услуги, а во-вторых, когда шел
процесс письменного оформления этих выгод в нечто вразумительное и действенное...
Посему, я решил уделить внимание обеим подрывам в примерно равной степени...:)
Гарантирую результат: ежели материал данного спецотчета будет аккуратно проглочен
и переварен, то проглотившим и переварившим больше не придется колбасить меня
и себя назойливыми просьбами типа: А как мне составить маркированный список
своих преимуществ, о котором вы так ловко и умеючи пишете в своей книге такой-то
на странице сякой-то?
Более того - гарантирую и то, что любой вменяемый маркетолог и копирайтер (как
инетный так и нормальный - оффлайновый) после прочтения данного спецотчета сможет
выдавать на-гора такие убедительные формулировки для своих продуктов, что прошлые
туманные описалова продукта типа титановый корпус с вмонтированным текстолитовым
гастарбайтером канут в толчок, как им и положено судьбой...
Ладно, прелюдия закончена...
Ну а теперь - запаситесь пончиками и пивом и изучайте полученное вами сокровище
:).
Аминь!
Вик Орлов |
