Во время делового и межличностного общения, а также в политической и коммерческой рекламе возможно использование ложных доводов — заведомо неубедительных рассуждений с целью убедить кого-либо. Каждый из них содержит неприемлемые или противоречивые посылы или посылы, не связанные с заключением, или используется мнение не вызывающих доверие специалистов, или отсутствует важная информация и т.п.

Психолог Д. Халперн выделила двадцать один наиболее распространенный ложный довод:

Влияние ассоциаций.

Один из самых старых принципов психологии заключается в том, что если два события происходят близко друг к другу во времени и/или пространстве, то в человеческом сознании между ними формируется связь. Поэтому когда происходит одно из этих событий, человек начинает ожидать, что произойдет и второе. Этот принцип широко используется в области политики, особенно для создания эффекта ассоциированной вины.

Таким образом, следует очень внимательно относиться к сообщениям, основанным на ассоциациях. В случае же выявления данного ложного довода следует проанализировать и остальную часть сообщения, так как она может быть основана на обращении к эмоциональному, а не рациональному фону личности.

Доводы против личности

Это термин, принятый для обозначения «называния своими именами». С помощью такой формы убеждения или пропаганды можно выступать против людей, поддерживающих какое-либо дело, а не против самого дела. В данном случае ассоциация формируется между идеей и человеком. Ложный довод основан на том, что вам не нравится человек, а не само дело.

Упор на жалость

Его очень легко выделить в предлагаемой вам посылке: «Сделайте то-то, так как мы нуждаемся в вашей помощи». Подобные посылки могут часто использоваться в суде стороной защиты. При этом не обсуждается вопрос о реальной вине или невиновности подозреваемого, а говорится, какая у него была тяжелая жизнь, как она его кидала, как прискорбно сложились обстоятельства. В обыденной жизни такой тип аргументации замечательно используется людьми с экстернальным типом контроля.

Популярность и рекомендации

Известно под названием bandwagon — мода, повальное увлечение и базируется на человеческой потребности в конформизме. Он убеждает поддержать какую-либо позицию или купить определенный товар, потому что так поступают все. Ожидается, что люди, для которых предназначено сообщение, примут определенные убеждения или купят товар, чтобы ощутить свою принадлежность к упомянутым в сообщении группам. Неявно подразумевается, что «если так делают все, это должно быть правильно». Вариантом этого метода является использование рекомендаций. Ложный довод усугубляется, когда рекомендации даже не касаются той области, в которой популярная личность обладает компетентностью. В последнем случае ложный довод пересекается с «обращением к авторитетам», о котором будет сказано ниже.

Ложная дихотомия

Так «иногда называют упрощение проблемы или черно-белые ложные доводы, когда читателя просят выбрать одну из двух позиций, не предлагая ему других вариантов или «серых областей», в которых сочетались бы разные аспекты каждого из вариантов».

Главная ошибка человека, который столкнулся с подобной ситуацией, заключается в том, что он начинает выбирать «из предложенного», ограничивая, таким образом, собственное поле рассмотрения данной проблемы.

Обращение к гордости или тщеславию

В данном случае используется опора на похвалу или лесть. И хотя сама по себе лесть может и не являться «злым умыслом», такой способ может использоваться для того, чтобы запутать проблему.

Подтасовка или сокрытие информации

Это метод убеждения путем умолчания об информации, свидетельствующей в пользу нежелательной позиции.

Порочный круг

При этом типе рассуждений посылка является по-другому сформулированным заключением. Если построить структурную схему аргументации такого типа, у вас получится круг, поскольку поддержкой заключения служит переформулированное заключение. Например: «Необходимо повысить допустимую скорость движения, потому что существующий предел скорости — слишком низкий».

Нерелевантные доводы

По-латыни этот тип ложных доводов называется non sequitur, что в переводе означает «Это не следует». Другими словами, довод или посылка не связаны с заключением.

Важнейшим критерием убедительности аргумента или рекомендации является наличие посылок, связанных с заключением. «Необходимо ли студентам дополнительно изучать иностранные языки?» — «Да, так как это повысит уровень их образования».

«Под уклон» или континуум

Одним из доводов против принятия судебных постановлений об объединении школ для негров и белых было то, что если мы допустим, чтобы суд решал, какие школы будут посещать наши дети, то суд начнет указывать также, кого нам пускать в церковь, кого приглашать в гости и даже на ком жениться. В этом примере действие (объединение школ для негров и белых по постановлению суда) стоит в одном континууме (непрерывном ряду) с такой крайностью, как женитьба по указке суда. Аргументация состоит в том, что если мы отдадим в юрисдикцию суда события, стоящие на одном конце этого континуума, то и над другими событиями, входящими в него, суд приобретет власть. Поэтому данный ложный довод называют или «под уклон» (начав движение под уклон, трудно или даже невозможно остановиться), или континуум.

Большинство жизненных событий можно расположить в виде ряда. Но отсюда вовсе не следует, что действия, касающиеся какой-то части этого ряда, будут применимы также и к другим. Этот ложный довод имеет еще одно, более красочное название — «верблюд засунул нос в палатку», которое намекает на то, что если мы позволим верблюду засунуть нос в палатку, то скоро за носом последует и весь верблюд

«Соломенное чучело»

Соломенное чучело неустойчиво и его легко опрокинуть. Так называется метод, когда умозаключение оппонента представляют в самой слабой форме, а затем легко его опровергают. При этом оппонент, выступающий против определенного заключения, искажает доводы в пользу этого заключения и заменяет их значительно более слабыми.

«Часть — целое»

Ложные доводы типа «часть — целое» являются обратной стороной той же ошибки. При использовании такого ложного довода оратор (или автор письменного текста) предполагает, что суждения, верные для целого, верны также и для всех его частей, а суждения, верные для частей, верны также и для целого.

Использование незнания

Особенностью использования незнания является то, что этим способом часто можно поддерживать два или более совершенно различных заключения. Это должно служить для вас признаком того, что приведенные доводы ошибочны. При использовании незнания посылки содержат нечто, нам неизвестное. Наше незнание используется для того, чтобы доказать, что заключение неверно, поскольку нет доводов в его поддержку. Наше незнание вопроса может быть также использовано и для поддержки заключения путем утверждения, что оно верно потому, что нет данных, свидетельствующих против него.

Слабые и неподходящие аналогии

Использование аналогий — один из основных навыков мышления. Мы обращаемся к аналогиям, когда сталкиваемся с чем-то новым и стараемся разобраться в нем на основе того, что нам уже известно. Несмотря на то, что аналогии — это чрезвычайно полезный инструмент для понимания, их можно использовать неправильно. Два объекта или события являются аналогичными, если у них есть определенные общие свойства. Когда мы рассуждаем с помощью аналогий, то заключаем, что суждения, верные для одного объекта или события, верны и для другого

Обращение к авторитетам

Ложный довод состоит не в самом факте обращения к источнику, а в обращении к источнику, который является ненадежным. Таким образом, нужно уметь определить границы компетентности того или иного авторитета. Примером может послужить обращение к знаменитому эстрадному исполнителю по вопросу того или иного законопроекта.

Неполные сравнения

В неполных сравнениях часто используются оценочные выражения типа «лучше», «безопаснее» и, конечно, «чище». Это особый случай рассмотрения недостающих компонентов умозаключения. Что такое «лучше»? Как его измерить? Кто измерял? По сравнению с чем? В подобных утверждениях отсутствует вторая часть, тот компонент, с которым необходимо сравнивать.

Знание того, чего нельзя узнать

«Нам необходимо увеличить численность полиции, поскольку резко выросла численность незарегистрированных изнасилований», «На данный момент зафиксировано 150 000 наркоманов, однако реальная цифра — 1 000 000».

Нет способа, которым мы можем узнать то, чего узнать нельзя.

Ложная причина

Он (ложный довод) имеет место тогда, когда кто-либо утверждает, что из-за того, что два события происходят одновременно или следуют одно за другим, одно из них является причиной другого. Конечно, существует возможность, что одна переменная является причиной появления другой, но для обоснования причинно-следственной связи недостаточно лишь одновременности наступления событий.

«Одновременно с увеличением количества церквей в городе увеличивается и количество проституток». Однако по мере увеличения городов возрастает не только количество церквей и проституток, но и школ, магазинов и т. д. Этот ложный довод основан на особенностях и феноменах восприятия, которые будут рассмотрены отдельно.

Снижение

Идет снижение статуса авторитетности оппонента, часто за счет унижения, обращения к эмоциям. «Только глупец будет поддерживать данного кандидата», «Ни один патриот нашей страны не будет возражать». Таким образом, поддерживая данную точку зрения, вы автоматически попадаете в разряд дураков, людей, лишенных патриотических чувств или ума.

Обращение к традициям

«Мы всегда так делали». Всякий, кто пытался изменить какие-либо правила, слышал эту фразу или ее вариант: «Не пытайся починить то, что еще не сломалось». При обращении к традиции используется несформулированное предположение о том, что то, что уже существует, является лучшим. Возможно, существующая система действительно лучше, чем предлагаемые изменения, но может также оказаться, что это не так. Из того факта, что «мы всегда так делали», вовсе не следует, что это хороший или лучший способ достижения цели. Одним из качеств человека, мыслящего критически... является гибкость. При обращении к традиции отрицается возможность существования более совершенного метода.

Иногда имеет место утверждение, что «новое, конечно, лучше, а может быть, и нет».

Ложные обвинения в ложных доводах

Это ложный довод. Создается впечатление, что некоторые люди, научившись распознавать ошибочные рассуждения, сразу же называют ложными доводами все, что говорят другие (Levi, 1991). Но далеко не все рассуждения являются ложными доводами. Смысл критического мышления в том, чтобы развить определенный скептицизм, сохранив при этом дружелюбное отношение к окружающим, а вовсе не сформировать циничное убеждение, что все всегда лгут. Знать, когда можно считать суждения приемлемыми, также важно, как знать, когда и что следует подвергнуть сомнению.

По материалам www.suxxessology.com

TelNews В конце февраля Рунет вновь огласили радостные вопли тех пользователей, что внимательно следят за каждым шагом заокеанского интернет-монстра по имени Google в России. Нет, компания пока не решила проблему с выводом заработанных средств для российских веб-мастеров. Зато появилась возможность использовать WebMoney для ввода – оплаты рекламных кампаний в системе AdWords, причем не напрямую, а через агрегатора платежей ASSIST.

К прежним банковским платежам добавилась возможность оплачивать рекламу банковскими картами и WM, и это уже было признано достойным поводом для ликования. Причины таковый реакции вполне понятны. Если вспомнить о том, сколь флегматично Google ведет себя в Рунете, любой шаг в правильном направлении покажется серьезным достижением.

Сотрудничество с ASSIST, тем не менее, представляется странным ходом. Почему Google не смог столковаться с WebMoney без посредников? Неужели на выбор российского представительства повлияли идеологические соображения? Затянувшийся флирт с российскими ЭПС Необходимо отметить, что "роман" с электронными платежами у Google длится уже, как минимум, 1,5 года.

Самой животрепещущей темой для российских сайтовладельцев была выплата партнерского вознаграждения по AdSense, и как раз этими жалобами они начали одолевать русский офис с момента его появления. Google до сих пор расплачивается с нашими соотечественниками чеками, которые приходится обналичивать по 3-4 недели, да и ещё вносить плату немалую комиссию. Вожделенной альтернативой, безусловно, представлялась платежная организация WebMoney, которая на прошлой неделе перешагнула рубеж в 5 млн.

Первые радостные вести появились в августе 2006 года, когда "Ведомости" сообщили о возможном использовании WM для расчетов с российскими веб-мастерами. Факт переговоров тогда подтвердил генеральный директор WebMoney Transfer Виктор Турсков. Глава российского офиса Google Владимир Долгов эту информацию не подтвердил и не опроверг, создав благоприятную почву для еще более невероятных слухов. Вскоре начали говорить об объединении платежной системы и поискового гиганта.

WebMoney пришлось опровергнуть такие смелые предположения: Google к системе биллинга WM как обычного клиента. В ноябре того же года появляется информация о том, что Google тестирует переводы частным лицам с помощью системы Western Union.

Этот технология решил бы проблему со сроками выплат, которая остро стоит в "чековом" варианте, и все-таки комиссии при больших суммах получались бы грабительскими. Помимо того, в ходе тестирования выяснилось еще одно обстоятельство.

Действительно, через Western Union можно переводить деньги физлицам без открытия банковского счета, однако эти платежи не должны быть связаны с их предпринимательской деятельностью. Следующая надежда забрезжила через год, когда на сцене появилась система "Рапида". В начале февраля Google начал тестировать вывод денег через нее, с последующим получением в почтовых отделениях. А зачем нам кузнец?

Как правило, при подключении торгового предприятия мы не используем слово "сотрудничество", но в данном случае это было именно так. Запуску платежных транзакций предшествовал продолжительный этап переговоров, обсуждения технологий и интеграции различных систем", - рассказал он. В действительный миг система готова предоставить Google весь комплект платежных инструментов из своего стандартного комплекта: VISA, Master Card, Diners Club Int.,

Появление долгожданных WM именно в связке с ASSIST кажется странным. Российский Google довольно серьезный игрок, чтобы вкалывать с ЭПС напрямую. Эту точку зрения разделяет Дмитрий Шмаков, вице-президент ChronoPay : Ее веса совершенно достаточно, чтобы снабдить выгодные условия для подключения напрямую WebMoney и "Яндекс.Деньги".

Google уже работает напрямую с системой "Рапида". Получается, что Google будет платить агентский процент третьему юридическому лицу, а мог бы трудиться напрямую, без посредника". Возможно, некоторый свет на эту сделку поможет пролить небольшой экскурс в историю. Возглавлял этот интернет-магазин нынешний глава российского офиса Google Владимир Долгов.

Яндекс.Деньги" ждут приглашения Тот факт, что "Яндекс.Деньги", ещё доступные через ASSIST, российским пользователям AdWords не предложили, разом вызвал пересуды. Ага, это Google видит в "Директе" настолько серьезного конкурента, что и близко не подпускает принадлежащую "Яндексу" платежную систему. Или наоборот: Яндекс" не желает подключаться к опасному соседу по рынку контекстной рекламы.

Представители "Яндекс.Денег" заверили TelNews, что никаких принципиальных препятствий для сотрудничества не существует, необходимо только решить стандартные юридические и технические вопросы. Владельцы кошельков "Яндекс.Денег" активно используют все имеющиеся на рынке рекламные инструменты, как крупные - так и мелкие, - прокомментировала Мария Грачева, PR-директор "Яндекс.Денег". Мы считаем, что возможность оплатить "Яндекс.Деньгами" услуги системы AdWords для них кроме того актуальна".

Препятствия отсутствуют и со стороны ASSIST. Какие именно средства появляются у Google Russia на платежной странице, зависит только от него", - пояснил Геннадий Спирин.

По материалам http://onlinehomebusiness.ru/news_2984.html

Уважаемый Читатель, я думаю, Вы согласитесь со мной да и с большим количеством людей, достигших невиданных высот, в том, что трудно делать что-либо, если не знаешь точно, зачем это нужно делать.

Почему некоторые спортсмены побеждают на олимпийских играх? Почему такие, как Трамп или Кийосаки, достигают невероятных высот в бизнесе? Действовали ли они с энтузиазмом? Естественно! А почему? Что ими двигало? Что мотивировало к действию?

Прежде чем ответить на этот вопрос, я хотел бы остановиться на таком понятии, как желание.

Каждым человеком на земле движут его или чьи-то еще желания. Все, что происходит в жизни всех людей - это результат человеческих желаний (сейчас я касаюсь только того, что подвластно человеку). Даже практически все потребности человека (не считая базовых) формируются в результате его желаний.

Единственное отличие между успешными и неуспешными людьми заключается в том, чьи желания они исполняют. Как Вы, наверное, уже догадались, успешные люди такими и стали только потому, что руководствовались в первую очередь своими желаниями. А среднестатистический человек в большинстве случаев живет и работает для исполнения желаний успешных людей!

Да-да, я совершенно серьезно, заявляю, что это так. Жизнь - жестокая штука для тех, кто не пытается ею управлять. Вы, наверняка, не раз слышали о людях, которые перед смертью жалеют о неправильно прожитой жизни. Таких большинство. К сожалению, сознание того, что все могло бы быть намного лучше, приходит слишком поздно. А все из-за неуверенности в себе, недостатка знаний, страха, нерешительности и т.д..

В любом случае, все сводится к одному. Тот, кто следует в первую очередь своим желаниям, достигает многого, а тот, кто привык исполнять желания других, проживает несчастную жизнь в полном неудовлетворении.

Есть хороший анекдот на эту тему.

В одной богатой семье рос юноша. Он много гулял, путешествовал, заводил знакомства, имел хобби, развивал свой бизнес. И вот, как-то мать ему сказала: "Сынок, ты живешь неправильно! Если будешь продолжать в том же духе, то когда придет твое время очутиться на смертном одре, тебе даже некому будет стаканчик воды принести, когда захочется попить в последний раз. Прекрати разгульную жизнь, хватит путешествовать и заводить ненужные знакомства, забрось свое неперспективное хобби. Найди себе тихую послушную жену, заведи большую многодетную семью и посвяти ей все свое время." Сын очень уважал свою маму и, считая ее более мудрой и опытной, последовал ее совету. И вот, когда очутился на смертном одре, вокруг него плакали родственники, бегали дети и внуки... А он, гладя на все происходящее с невероятной болью в душе подумал: "Черт возьми! А пить-то совершенно не хочется..."

Разве не так случается с большинством людей? Они идут в школу и пытаются хорошо учится, чтобы родители были довольны, потом идут в университет по той же причине. Затем ходят на ненавистную работу, чтобы обеспечить семью. Отказываются от общения с друзьями, путешествий в заветные места и многого чего еще... И даже не задумываются о том, что все может быть по-другому.

Я не пытаюсь сказать, что во всем виноваты родственники или окружение. Нет! У тех, кто добился успеха, тоже есть родители, семья и друзья. Просто они руководствуются в первую очередь тем, чего хотят именно они, а не тем, чего желают другие. Вот разница. Нельзя бездумно делать то, что Тебе говорят! Нужно всегда думать о том, что это даст именно Вам, соответствует ли это Вашим желаниям, поможет ли достичь Ваши цели.

Самым важным условием мотивации к действию для достижения успеха является следование своим желаниям. Только в этом случае Вы можете на что-то расчитывать.

Хотя и здесь есть маленькая оговорочка. Знать о своих желаниях недостаточно. Нужно еще создать систему мотивации к действию, направленную на осуществление Ваших желаний.

Существует ли пошаговая инструкция по части создания системы мотивации к действию? К счастью, да! Именно ее (возможно, с некоторыми вариациями) используют все успешные люди.

Инструкция по созданию Системы мотивации к действию

1. Выявите свои истинные желания

Как я уже говорил раньше, собственные желания являются отправной точкой Вашего роста. Необходимо хорошенько подумать над тем, чего на самом деле Вы хотите.

2. Превратите Ваши основные желания в заветные мечты

Желаний у человека может быть очень много. Но существуют основные желания, исполнение которых приведет к удовлетворению и счастью. Вам необходимо четко выделить их из числа всех остальных. Относитесь к основным Вашим желаниям как к заветным мечтам.

3. Превратите Ваши заветные мечты в цели

Следующим шагом будет постановка целей, исходящих из основных желаний. Главное правильно ставить цели, то есть максимально конкретно, измеримо определенному числовому эквиваленту, с учетом подконтрольности именно Вам и реалистичности их достижения, а так же с определенностью во времени. О правильной постановке целей очень хорошо, на мой взгляд, написал Пол Смитсон в своем специальном докладе "Постановка целей".

Мне кажется, что основным критерием правильной постановки цели является Ваше отношение к ней. Если Вы страстно желаете достичь цель (то есть цель направлена на реализацию Вашей заветной мечты) и готовы преодолеть любые трудности, то она поставлена верно.

Если же достижение цели для Вас не является жизненно необходимым, то и достигать ее не особо то и нужно. То есть цель поставлена неверно.

4. Разработайте план достижения поставленных целей

Хороший план должен иметь многоуровневый характер. Разработайте общий план действий на несколько лет. Его пункты будут нести характер подцелей, пошаговое достижение который приведет к достижению целей.

Потом соответственно разработайте план на 1 год, на 1 месяц и на 1 неделю. Намного проще идти куда-то, если точно знаешь, где, когда и куда следует повернуть.

5. Постоянно "держите руку на пульсе"

После того, как Вы составите многоуровневый план действий, Вы осознаете тот факт, что Ваши цели будут достигнуты лишь в том случае, если Вы будете придерживаться составленного Вами плана. Вы на самом деле поймете, что сами собой желания, а тем более, мечты, могут никогда и не исполниться. Конечно, можно уповать на везение, на Бога или на судьбу, но намного вернее будет взять все в свои руки, под свой личный контроль.

Постоянно следите за выполнением плана достижения Ваших целей. Если будет нужно, вносите своевременные коррективы. Только таким образом вы сдвинетесь с мертвой точки и начнете ощущать движение по направлению к осуществлению Вашей мечты. Только в этом случае Вы точно будете знать, когда Вы достигнете того, чего так страстно желаете!

Именно таким образом (возможно с небольшими вариациями) все успешные люди развивают в себе мощнейшую мотивацию к действию. Вот почему они действуют с таким энтузиазмом. Вот что выделяет их из масс.

Все они страстно желают чего-то достичь, действуют методично и систематично, постоянно "держа руку на пульсе".

Что может мотивировать к действию лучше, чем страстное желание чего-то и знание, когда и что точно нужно делать?

Надеюсь, используя вышеописанный метод, Вы обязательно обретете постоянную мотивацию к действию.

Желаю Вам успехов, мой Друг!!!

Об авторе: Тимур Платовский - человек, изменивший свою жизнь к лучшему благодаря Интерсетевому бизнесу