Сетевой маркетинг: за и против.
Известные компании сетевого маркетинга предлагают людям путь к достижению этой вершины, но люди очень негативно реагируют на эти предложения. В чем же причины столь негативной реакции большинства людей? Чтобы разобраться в этом, сначала предлагаю рассмотреть плюсы подобного вида деятельности, а потом перейти к ошибкам, которые допускаются сотрудниками этих компаний в странах СНГ. Самый яркий и очевидный плюс в этой системе - это то, что каждый может стать лидером!
У любого человека независимо от пола, расы, возраста, социальной группы, политических и религиозных взглядов есть возможность получить работу в данных компаниях. В начале их долгого пути их будут всячески поддерживать и наставлять лидеры их групп. У человека есть возможность принять новые бесценные навыки общения, которые помогут ему не только в области сетевого бизнеса, но и в других сферах жизни. Стеснительные и неуверенные в себе люди приобретают лидерские качества, человеку дают базовые курсы торговых отношений.
И, конечно же, вступая в такую компанию, приобретается много новых знакомых, группа уверенных и поддерживающих Вас людей. Многие достигают высот карьеры сетевого бизнеса и воодушевляют своих новичков. Как же устроена эта сеть? Если изображать её схематично, она напоминает пирамиду. В странах СНГ данный бизнес появился в 90-х. Сначала он очень привлёк людей, так как каждому хотелось стать лидером и получать деньги от труда других. Но, к сожалению, интерпретация главных идей и принципов этого бизнеса была сильно искажена.
По задумке, человек с момента поступления в компанию проходит краткий курс, где ему рассказывают о достоинствах компании и продукции, где до него доносят политику и миссию компании, объясняют морально - этические принципы работы. И что же мы получили в результате? Сравнительно небольшое количество профессионалов - лидеров и десятки тысяч консультантов, не умеющих преподнести себя и товар.
Из своего опыта помню, как ко мне в офис заходили представители различных компаний, распространяющих косметику или пищевые добавки. У нас качество выше и цены лучше, в продукции, которую вы покупаете содержатся вредные для кожи компоненты! И ещё, кстати, могу поведать, как можно получить много денег. Да, но вот денег нет - О! Как я вас понимаю, я могу соорудить Вас богатой!
Или продать продукцию по себестоимости, т.& 10%! Я, конечно, не заработаю, но это не главное. Перечисленные варианты - это те, которые мне больше всего запомнились, иногда просто, ни слова не говоря, уходили, малая часть с радостью на лице говорила, что им приятно это слышать и, если я захочу приобрести у них, они оставят мне визитку.
Если присмотреться к выше изложенным диалогам, то в первом мы видим некорректное отношение к коллегам и сомнительные высказывания о качестве одной и той же продукции у разных консультантов. Во втором случае очевидны нелестные высказывания в адрес конкурентов с приведением заведомо ложных фактов о реакции кожи на продукцию.
Во всех случаях наблюдается отсутствие поставленной речи, не имение понятиях о принципах работы с клиентами и этики высказываний в адрес коллег и конкурентов. Иногда консультанты бывают очень навязчивы и отпугивают людей, вследствие чего у потребителей целевого рынка появляется негативное отношение не только к сотрудникам компании, но и к самой продукции.
Также заметны проблемы с сегментацией рынка потребителей, когда предлагаемая продукция не соответствует потребностям конкретной категории лиц или отдельно взятого человека. Что касается рынка соискателей работы, то тут также ведётся неправильная политика. Я не хочу спорить с данной цифрой, теоретически можно её достичь, но практически для этого нужно работать 24 часа в сутки, т.&
Какой же можно сделать вывод? Конечно, мнение общественности сравнительно сетевого маркетинга уже сформировалось. Но, если все компании начнут грамотную работу с персоналом, то отношение людей будет более позитивным, да и доходы от продаж будут больше, если каждый клиент действительно поверит, что ему искренне желают помочь, а не «всунуть» конкретный товар.
Услуги по подбору программ кредитования - Коммерциал идея
Занимая капиталы в долг, человек больше всего боится попасть в долговой яме. Понятие долговой ямы пришло к нам из глубины веков, а его происхождением мы обязаны русской смекалке и изощренности. Такое возмездие применялось к тем крестьянам, которые хватали у барина лошадей и плуги, чтобы вырастить хоть куда урожай и возвратить барину оброк, составлявший до двух третей всего урожая.
Конечно, крестьянин не мог предугадать, какая будет погода, как будет вырастать и созревать хлеб, предсказать это не могут более того современные синоптики.
Вследствие этого единственное, что мог сделать крестьянин, - много работать, немало читать молитву Богу, уповая на его милость и прося хорошей погоды, чтобы картофель уродился крупный, морковь и свекла - сладкие, а зелень поспела к сроку.
Если же природа отказывалась смилостивиться над крестьянином и подмогнуть ему в созревании урожая, то крестьянину не удавалось вернуть оброк. Тогда у него забирали скотину, все, что народилось за год. Самого батрака подвергали телесным наказаниям и бросали в специально вырытую яму, где ничего не было, кроме сырости и холода. Из таких ям мало кому удавалось выбраться: Таково происхождение понятия долговой ямы. Сегодня в долговой яме может очутиться каждый, хотя, конечно, в настоящую яму вас никто кидать не станет.
К примеру, если взять взаймы деньги у знакомых или друзей, а опосля не обладать возможности эти деньги отдать, можно не только обезобразить впечатление о себе, но и запросто лишиться друзей и знакомых навсегда. Как говорится, отдавать долги - дело чести.
Ну а для тех, кто дает деньги в долг, подходит, пожалуй, такая мудрость: Давай в долг гладко столько, сколь тебе не жалко потерять". Оказывается, что большинству не жаль одаривать в должок крайне незначительные суммы. В нашей стране человеку порой непросто предугадать, окажется ли он в долговой яме.
Вроде бы приличная зарплата не заставляет задумываться о том, что когда-нибудь может появиться ситуация, в которой необходимых денег просто не окажется.
Но если необходимость в кредите или крупном займе возникает из-за того, что незамедлительно нужно изготовить какую-нибудь крупную покупку - например, машину или квартиру, то часто собственными сбережениями не обойтись. Многие в таковой ситуации берут кредит, а потом разом же еще один - для того чтобы вовремя погашать первый.
Однако иногда получается так, что деньги, полученные по обоим кредитам, заканчиваются значительно раньше, чем срок выплат по займу. Приходится изворачиваться, разыскивать срочные подработки, чтобы погасить кредиты: Как поступать в таких ситуациях? Не уплачивать банкам, мотивируя тем, что вы оказались некредитоспособны? Это может разжалобить вашего друга, но никак не убедит работников банковской системы.
Помимо того, чем выше сумма, которую вы запрашивали у банка, тем выше стоимость того, что вы указывали в качестве возможного залога. Как правило, у желающего обрести кредит спрашивают, есть ли у него в имущества агрегатина или квартира, и невыплата по кредиту может сделаться причиной потери этих вещей.
Несовершенство программ кредитования, а также неверный выбор банка или вида кредита приводят к тому, что многие пробуют взять кредит, но, выплатив его, навсегда отказываются от подобных услуг. Чтобы пособить людям не попадать в такое положение, вы можете сформировать программу, которая будет подбирать именно тот вид кредитования, тот, что лучше всего подойдет клиенту на данном этапе его социального развития.
Вашей задачей также будет советовал клиенту те банки, где система кредитования является больше гибкой и позволяет выплачивать такие суммы, которые соответствуют доходам клиента на данный момент.
Бизнес в 3 шага
Эта статья не о конкретной идее для бизнеса. Это общее руководство к любому виду бизнеса в целом. Все, наверное, знают, что продажа собственного товара или услуги нечасто происходит при первом контакте. Сходу сбыть дорогой товар сложно. Все продажи товара или услуги происходят только в том случае, если ваш клиент полагается вам.
С дешёвыми товарами обычно таковый проблемы нет. Но в малом коммерциале на дешевых продажах страсть сколько денег не сделаешь - оборот не тот. В этом случае бизнес делается в 3 шага. Первым шагом вы предлагаете клиенту что-то бесплатно.
Это может быть бесплатная консультация, бесплатный отчёт, бесплатный каталог и т.п. На этом шаге ваша задача выказать клиенту, чем вы занимаетесь, и несложно познакомиться с ним. Вторым шагом вы предлагаете клиенту что-то относительно недорогое.
Вслед за тем того, как он познакомился с вашим предложением, у него уже есть небольшое представление о том, чем вы занимаетесь, и доверие уже небольшое сформировалось. Вследствие этого рискнуть относительно небольшой суммой клиент вполне может. Это может быть пробный заказ, хорошая консультация, небольшая услуга и т.п. На этом шаге нужно вручить клиенту как можно больше различных бонусов в виде скидок, дополнительных товаров, бесплатных услуг и т.д. Третьим шагом вы продаёте клиенту ваш основной товар.
Как только затем второго шага человек понял, что вы предлагаете действительно хорошие товары или услуги, при этом дали ему ещё много разных бонусов, то в настоящее время он готов потратить на вас любую адекватную сумму денег. Давайте покажу на неком примере. Пускай есть некто Василий Иванов. Его занятие - бизнес консалтинг по интернет-маркетингу.
Стоимость его консультаций достаточно велика, чтобы клиент заплатил ему гроши сходу. Поэтому первым шагом он предоставляет клиенту бесплатный отчёт о том, сколь эффективно бизнес клиента представлен в сети Интернет и что можно улучшить.
После того, как клиент получает отчёт, Василий предлагает ему купить мелкий аудиокурс по интернет-маркетингу, либо посетить единственный из его авторских семинаров.
При этом Василий даёт клиенту скидку на свои услуги в течение года + несколько бонусов, которые он не обещал при продаже этого дешевого продукта. Для клиента это становится приятным сюрпризом. Клиент получает нужную информацию и доверие к Василию возрастает. И последним шагом, тот, что и кормит Василия, является продажа дорогой консультации + пакетик по ежемесячной поддержке бизнеса + разные ежемесячные отчёты и аудиозаписи.
3 таких шага отлично можно интегрировать на практике в любой малый бизнес. Правда, есть нюанс. Чем дороже товар, тем больше надобно дробить эти шаги. А в бизнесе это весьма важно.